Как спечелихме IAB MIXX Award с Full-Funnel Black Friday кампания в над 30 пазара за Shelly Group – глобален лидер в Smart Home сектора
Клиент –
Категория –
Брандът
Shelly Group е глобален лидер в разработването на Smart Home и IoT решения и един от най-бързо развиващите се технологични брандове в света с пазарна оценка над 1 милиард евро. Компанията създава интелигентни устройства за домашна автоматизация, енергийна ефективност и сигурност, които се използват от милиони потребители в над 100 държави.
Задачата
Цялостно планиране, творческа разработка и управление на мултиканална Black Friday кампания в над 30 международни пазара. Проектът изискваше привличане на ново поколение потребители отвъд съществуващото търсене, запазване на висока рентабилност в най-конкурентния период от годината и създаване на работещ модел за дългосрочен растеж.
Предизвикателството
1
Глобален мащаб и локализация
Едновременно управление и координиране на рекламни активности в над 30 международни пазара с диференцирани потребителски навици.
2
Привличане на нови аудитории
Излизане от рамката на съществуващото бранд търсене и изграждане на интерес сред нови, студени таргети в пиков период на рекламен шум.
3
Ефективност и контрол на разходите
Запазване и повишаване на финансовата ефективност на кампанията въпреки рязкото оскъпяване на рекламния трафик по време на Black Friday.
Как подходихме
-
Двуфазен модел на кампанията:Teaser Phase: Предварително затопляне на аудиториите преди промоционалния пик чрез ангажиращо съдържание, което изгражда познаваемост и потребителско очакване.
Black Friday Phase: Мащабно скалиране и директно конвертиране на акумулираното намерение в реални продажби.
-
Мултиканална рекламна екосистема: Интегрирахме паралелно управление в Google Performance Max, Meta Advantage+, TikTok, Microsoft Bing Ads и Criteo.
-
Сегментиране на аудиториите по фунията:TOFU (New Users): Мащабиране чрез Lookalike аудитории, таргетиране по интереси (Smart Home, IoT, Tech ентусиасти, DIY) и достигане до напълно нови потребители. MOFU (Warm Audiences): Ретаргетиране и активация на посетители на сайта, ангажирани потребители в социалните мрежи, съществуващи клиенти и сегменти с висок афинитет към покупка.
-
Creative-First подход и локализирано съдържание: Разработихме над 100 рекламни визии и вариации, динамични видео формати за отделните етапи от пътеката и специфични послания, съобразени с всеки отделен пазар. Заложихме на нестандартни криейтив формати, които да откроят бранда сред конкуренцията.
Нашата работа
Резултатите
Признание от индустрията:
Победител на IAB MIXX Awards Bulgaria 2026 в категория E-Commerce Campaign.
Финалист на European Search Awards със същия Black Friday кейс.
Мащаб и нови потребителиНад 5.2 милиона импресии и над 613 000 клика по време на кампанията. 69% дял на нови потребители, генерирани за бранда. Управление на 120+ паралелни кампании и 100+ творчески адаптации в 30+ държави.
Повишена бизнес ефективност+72% подобрение на общата ефективност спрямо предходната година. +41% ръст на средната стойност на поръчката (AOV) на годишна база. -45% оптимизация на цената на клик (CPC), като при нестандартните рекламни формати постигнахме до 57% по-нисък CPC.
Контакти