Как постигнахме над
90 хил. изтегляния
на приложение Econt
Задача
Основната цел на кампанията беше да популяризира и увеличи броя на изтеглянията на мобилното приложение на Econt, за да насърчи потребителите да го използват за управление на своите пратки.
Предизвикателството
Да се подчертаят предимствата на мобилното приложение, като улесняване на изпращането и получаването на пратки, проследяване в реално време и персонализиране на доставките според нуждите на потребителите. Основният акцент беше върху достъпността, бързината и удобството, които приложението предоставя, като по този начин насърчихме потребителите да направят първата крачка и да го изтеглят.
Как подходихме
За да постигнем целите на кампанията, разработихме 6 месечна маркетингова стратегия, която комбинираше платформи с висока ангажираност и различни формати на съдържание. Подходът включваше прецизно таргетиране на аудитории, ангажиращи рекламни креативи и оптимизиране на разходите за привличане на нови потребители.
Кампаниите за осведоменост и ангажираност бяха насочени към изграждане на разпознаваемост и ангажиране на потребителите чрез креативни визуализации, видеа и интерактивно съдържание. Чрез реални сценарии демонстрирахме ключовата роля на приложението в решаването на логистични проблеми и улесняването на ежедневието. Ключовият елемент на Meta стратегията бяха кампаниите за инсталиране на приложението (App Installs). Те бяха оптимизирани за максимална ефективност, използвайки данни за потребителското поведение, за да таргетират аудитории, които най-вероятно биха изтеглили и използвали приложението. Чрез прецизно насочване и A/B тестове на креативи успяхме да оптимизираме разходите за придобиване на нови потребители.
Дисплейните и видео кампаниите в Google бяха насочени към повишаване на разпознаваемостта и ангажирането на потребителите. Чрез визуални банерни реклами достигнахме до широка аудитория, а с динамични видеа в YouTube представихме предимствата на приложението в реални ситуации, подчертавайки улесненото проследяване на пратки и персонализирането на доставките. Кампанията за инсталиране на приложението в Google беше оптимизирана за привличане на потребители, които са най-склонни да изтеглят приложението. Чрез използване на машинно обучение и автоматизирано таргетиране, Google Ads успя да достигне до потребители, които търсят куриерски услуги или вече използват конкурентни приложения. Този подход позволи значително намаляване на разходите за инсталация, което доведе до висок брой нови потребители при оптимизирани разходи.
Ключови действия:
- Разделен таргет на аудитории: широка аудитория, родители, бизнес собственици, активно онлайн пазаруващи и често пътуващи, както и потребители, ангажирали се със страниците и сайта на Econt.
- Използването на сценарии от реалния живот, в банерите и видеата, които подчертават ролята на приложението в ежедневието на потребителите, правейки го незаменим инструмент за управление на техните пратки.
- Съдържанието се обновяваше регулярно, за да поддържа ангажираността и ефективността на кампанията.
Резултатите
След като изпълненихме всички възможни планирани стъпки за оптимизация, отчетохме в платформите на Meta и Google :
- Кампанията постигна значителен успех, надхвърляйки бенчмарковете за цена на инсталация (CPI). В Meta платформата успяхме да постигнем 23,876 изтегляния на приложението при средна цена за придобиване на потребител (CPA) от 2,76 лв., което се вписва в обичайните разходи за CPI в Facebook Ads ($1.00 до $3.00). В Google постигнахме значително по-добри резултати с 52,092 директни изтегляния и допълнителни 20,463 асистирани инсталации, с изключително ниска CPA от 0,55 лв., далеч под средния CPI за Европа ($0.50 до $2.50).
- Общите резултати показаха 96,431 изтегляния на приложението от двете платформи при средна CPA от 1,10 лв., което е значително по-ниско от бенчмарка за EMEA ($2.00 – $4.00). Това доказва ефективността на нашата стратегия, успешното таргетиране и оптимизацията на рекламните формати, което доведе до висока възвръщаемост на инвестициите и увеличен брой активни потребители на приложението.
